如果說O2O概念在汽車后市場為不少企業(yè)啟發(fā)出了新的經(jīng)營思路，那么發(fā)揮著“線上線下雙向營銷、增強(qiáng)客戶體驗(yàn)效果、提升品牌影響力”作用的汽車用品行業(yè)展會就是O2O形態(tài)落地的最直接的體現(xiàn)。

　　正因?yàn)橛兄庇^互動、親身體驗(yàn)、支付快捷這些優(yōu)勢“市場基因”，汽車用品展會自誕生之初即以一種區(qū)域性展會的形式凸顯，產(chǎn)品專業(yè)性非常突出，亦具有極強(qiáng)的競爭力，一度呈現(xiàn)百花齊放的發(fā)展態(tài)勢，隨著競爭加劇、優(yōu)勝劣汰，最終汽車用品展會形成業(yè)內(nèi)人士共識的三足鼎立之勢——即北有北京雅森展、南有廣州九州展、中部宏達(dá)展。而今，經(jīng)歷行業(yè)洗牌，展會平衡格局在角力中逐漸被打破，2014年開始出現(xiàn)向南北兩頭傾斜態(tài)勢，中部展會開始顯弱勢，除了汽車眾多汽車電子實(shí)力企業(yè)缺席外，汽車防爆膜、內(nèi)裝飾品牌企業(yè)觀望情緒非常明顯。2014年，豪無疑問已成為汽車用品展會的分水嶺。南、北一個(gè)是原產(chǎn)地，一個(gè)占消費(fèi)市場優(yōu)勢，仍是商家重點(diǎn)要考慮的大型會展。由于會展市場出現(xiàn)戲劇性的變局，南方展會搬離廣州硬件條件較好的琶洲展館，參展商與買家如何共塑大展成為主辦方一大考驗(yàn)。2015年年初將會成為眾多商家最為糾結(jié)的一個(gè)時(shí)間窗口，南方展會是否“食之無味，棄之可惜”還難有定論，風(fēng)風(fēng)雨雨的日子也逾演逾烈，汽車電子行業(yè)領(lǐng)軍品牌飛歌2015年年初將大張旗鼓北上參加北京雅森展并舉辦千人大會已成定局。窺一斑略知豹——北京汽車用品展會優(yōu)勢已顯山露水，是否轉(zhuǎn)化成一強(qiáng)兩弱的發(fā)展態(tài)勢，還不能早下斷論，只須靜觀其變，只能說北京雅森展目前整體更勝一籌，但也不可輕視其競爭對手的存在，不要扣得個(gè)“驕兵必?cái)　钡拿弊臃胶谩?/div>

　　觀其大局、慎行慎言，落地服務(wù)是上策，這個(gè)市場上的競爭不只是展會的競爭，更有資本在后市場角力中，這個(gè)后市場還可以做得更好、更大、更快。再進(jìn)一步詳解，汽車用品會展市場贏者的必然與偶然。

　　高端買家匯集，品牌展商北上，龐大而成熟的北方消費(fèi)市場輻射能力及過硬的參展環(huán)境，便利的交通……北京雅森展的這些優(yōu)勢都在參展與專業(yè)觀眾心中達(dá)成了共識，因此，長久以來，提到春季汽車用品的展會，大家都會想到“過完年上北京！”，但源于地域性等因素的影響，幾乎同一時(shí)間舉辦的原廣州展會多多少少還是會分流一些參展商和采購商。不過，2015年起，國內(nèi)春季兩大汽車用品展會將“兩展變一展”，這將從根本上改變汽車用品行業(yè)展會格局，往年展商、買家兩邊跑，過完2015春節(jié)將徹底變成齊北奔，真所謂“行業(yè)大戲，獨(dú)看北京”。在行業(yè)展會格局打破平衡的2014年，我們能十分清晰地看到，在行業(yè)洗牌和格局調(diào)整方面，北京雅森展的展區(qū)規(guī)劃、參展準(zhǔn)入、品牌水準(zhǔn)、渠道推進(jìn)、營銷效益正在升級！

　　那么具體看來，我們從展會能為參展商帶了什么的這個(gè)角度來看看，行業(yè)的天平為何會傾向于北京雅森展？

　　一、戰(zhàn)略規(guī)劃風(fēng)向標(biāo)

　　汽車用品行業(yè)再也不是僅僅講“賣貨”了，在大家都在未雨綢繆的時(shí)候，戰(zhàn)略規(guī)劃就顯得尤為重要，所謂知己知彼，展會就是最佳的風(fēng)向標(biāo)和參照物。優(yōu)秀的展會有能力吸引有實(shí)力的“玩家”，通過影響力匯聚高端資源，激發(fā)并助推戰(zhàn)略規(guī)劃的完善實(shí)施，構(gòu)建領(lǐng)袖競爭力。就以行業(yè)知名企業(yè)威固為例，威固在展會期間不談代理、不賣產(chǎn)品，只是以國際化的姿態(tài)向業(yè)內(nèi)人士和客戶展示自己堅(jiān)持的戰(zhàn)略路線和大氣穩(wěn)健、值得信賴的國際形象。同時(shí)，對于參展企業(yè)而言，有了這樣的潛移默化作用，汽車用品行業(yè)的行業(yè)格局正在被撐大，企業(yè)發(fā)展眼光也在被拉長。

　　二、精準(zhǔn)的品牌定位

　　大家一定還記得發(fā)生在2014年北京雅森展上的轟動場面，香百年請了代言人任達(dá)華親臨現(xiàn)場為品牌添彩，一時(shí)引爆買家現(xiàn)場體驗(yàn)熱情；還有以色列特種窗膜獲以色列大使到場支持；空中巴士邀請奧運(yùn)冠軍助陣……這些品牌非常清楚自己的定位，巧妙利用北京展，結(jié)合品牌特點(diǎn)，以高端大氣的形象樹立自己的品牌形象，一旦品牌對自己的品牌有了精準(zhǔn)定位，其在消費(fèi)者心中的印象也就不斷在加分。

　　三、渠道建設(shè)新模式

　　渠道建設(shè)這個(gè)也可以說是不少參展商的主要目的，挖掘新的代理商、開拓新的銷售區(qū)域。渠道的開拓，需要產(chǎn)品作祭奠，需要營銷作推力，一般可盈利性越強(qiáng)，渠道建設(shè)的把握也就越大。說起營銷效果，汽車美容養(yǎng)護(hù)企業(yè)在展會上的營銷優(yōu)勢相對是比較明顯的。就以優(yōu)貝為例，作為主推體驗(yàn)式營銷的典型品牌，優(yōu)貝在展臺上關(guān)于自己產(chǎn)品特點(diǎn)和亮點(diǎn)的演示是很有底氣也很有說服力的。加上，多元、多層級、全覆蓋的專業(yè)買家也能幫助參展商從傳統(tǒng)模式到新模式的探索與實(shí)踐。

　　從數(shù)據(jù)上來說，北京雅森展打破汽車用品行業(yè)展會的實(shí)力也是有目共睹的。據(jù)CIAACE組委會不完全統(tǒng)計(jì)，CIAACE北京展的成交額從2009年62.342億躍升至2014年262.11億，五年間增長4倍之多。第20屆中國國際汽車用品展覽會（CIAACE2015）將于2015年3月7日-10日在中國國際展覽中心（新館）舉辦。據(jù)CIAACE組委會透露，2015年的展會面積達(dá)25萬平米，參展企業(yè)6000余家，專業(yè)觀眾將超30萬人次，同期主題活動將達(dá)上百場。

　　北京雅森展持續(xù)發(fā)力，力圖匯聚汽車后市場最新產(chǎn)品，促成最具成效的配對合作。雅森展會開展時(shí)正值企業(yè)訂貨和尋求合作的旺季，2015年春季，兩展變一展，行業(yè)展會，獨(dú)看北京！

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如果自己的攤位設(shè)在了競爭對手隔壁時(shí)，參展商要將攤位有效利用，以展示自己產(chǎn)品有利于競爭者的地方。如果在展覽期間要使用懸掛牌示、高加架或罩蓋等需架高物品，則須選擇有足夠高度的地點(diǎn)，避免其影響可見度。此外集團(tuán)化公司或企業(yè)間也可組團(tuán)參加展覽，一來可壯大聲勢，擴(kuò)大影響；二來也可在展覽會場上開設(shè)專館，展示品牌。 　　展覽人員的培訓(xùn) 通常展覽人員都將注意力放在為參展者提供資料信息上，卻忽視了企業(yè)參展的真正目的，將手冊、贈品及樣品擺放在桌上任參觀者自動拿走后離開，這不僅無法有效了解客戶及市場信息，也非參展的目的。他們常因缺乏發(fā)問技巧而錯(cuò)過一些重要信息。要避免這一問題就要進(jìn)行展覽前的培訓(xùn)及準(zhǔn)備工作。很重要的一點(diǎn)是參與展覽的人員需樂于跟陌生人交談，并了解他們的需要，會將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致小禮品適時(shí)發(fā)送給潛力客戶，達(dá)到營銷的最終目的。圖片及公司手冊可讓參觀者進(jìn)一步了解展示產(chǎn)品以外的產(chǎn)品資訊。此外，參展商還可在會場提供錄象帶、模型、產(chǎn)品展示名片（明確列出電話號碼、網(wǎng)址、傳真、郵寄住址等信息），擴(kuò)大宣傳效果。 　　展臺創(chuàng)意與裝飾 大部分展覽會提供給參展商天花板聚光燈，或自己準(zhǔn)備攜帶式照明系統(tǒng)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)查，照明可將展品認(rèn)知度有效提高30％至50％。另外，選用少量、大幅的展示圖片，以創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺效果。太過密集或太小的圖片都是不易讀取的，同時(shí)限制了宣傳文字的使用。要將圖片在視線以上的地方開始放置，并且使用大膽而搶眼的顏色，避免使用易融入背景的中性色彩，這樣使展臺從遠(yuǎn)距離便可突現(xiàn)出來。此外，參展商在采用傳統(tǒng)方式依賴大規(guī)模場地展覽的同時(shí)，一定要突出創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以吸引觀眾。要依展臺大小而選擇合適的展示用品及參展產(chǎn)品，避免過度擁擠或空洞。 　　展覽前的廣告宣傳 廣告宣傳在整個(gè)展覽過程扮演著重要角色，專業(yè)展覽管理公司認(rèn)為參展廠商須在展覽前三個(gè)月，在專業(yè)雜志上刊登至少一篇以上的廣告報(bào)道，然后將該篇報(bào)道的復(fù)印本寄給目前及潛在的顧客群，并加附信息，提醒顧客該項(xiàng)產(chǎn)品將于展覽會中展出，同時(shí)也可附贈由展覽會組織者提供的，印有本參展公司名稱及攤位號碼的展覽貴賓卡。同時(shí)，現(xiàn)在越來越多的展覽會及其贊助合作單位均提供參展廠商的網(wǎng)站連接，參展者可借此提高公司及其網(wǎng)站知名度，或事先約定展覽會期間的商業(yè)洽談。參展廠商還可在網(wǎng)頁上刊登展覽產(chǎn)品圖片或主題，甚至更詳細(xì)的產(chǎn)品資料，借此提高展覽會現(xiàn)場辨識度。